Ako ste u posljednjih nekoliko mjeseci zatražili ponudu za računala, servere, mrežnu opremu ili radne stanice, vjerojatno ste ostali zatečeni. Cijene kakve ste očekivali na temelju prethodnih iskustava više ne odgovaraju stvarnosti, a ponuda koju ste dobili danas više za tjedan dana ne vrijedi.
Ovo nije samo lokalni problem, već značajna promjena globalnog IT tržišta uzrokovana kombinacijom nekoliko snažnih faktora koji su se pojavili istovremeno.
"Nikad nisam vidio da cijene memorijskih čipova rastu ovom brzinom." — Jeff Clarke, operativni direktor Dell Technologies, studeni 2025.
Danas Vam se zato obraćamo s jednim ciljem - da objasnimo što se to događa na tržištu IT opreme, zašto se događa i što možete učiniti da biste zaštitili svoje poslovanje.
Tri faktora koja su srušila stari cjenovni model
1. Revolucija umjetne inteligencije i glad za memorijom
Jedan od temeljnih uzroka trenutačne krize IT opreme leži u globalnom "boomu" umjetne inteligencije. Procjenjuje se da će do 70% ukupne svjetske produkcije DRAM memorije u 2026. godini biti usmjereno isključivo prema podatkovnim centrima za AI — ostavljajući svega 30% za svu ostalu opremu (računala, laptope, servere itd.) na tržištu. Treniranje i pokretanje naprednih AI modela zahtijeva velike klastere servera nakrcanih radnom memorijom i prostorom za pohranu.
Rezultat toga je manje raspoložive radne memorije za računala i servere na tržištu, što povećava cijenu nabave opreme.
2. Utjecaj tarifa na globalni lanac opskrbe
Američka je vlada uvela opsežne carine na tehnološke uvoze, a budući da se većina IT komponenti proizvodi u Aziji, te carinske pristojbe direktno povećavaju troškove koje proizvođači prenose na kupce. Kako veliki proizvođači prodaju iste uređaje diljem cijelog svijeta, isto tako i cijene rastu diljem svijeta. Ako im troškovi porastu zbog američkih carina, oni te troškove ne mogu "sakriti" samo na američkom tržištu, već dižu cijene svima, uključujući i hrvatskim kupcima.
3. Kraj podrške za Windows 10 i val zamjene opreme
Microsoft je 14. listopada 2025. okončao podršku za Windows 10, što je za mnoga mala i srednja poduzeća značilo obaveznu nabavu nove opreme kako bi uopće mogli raditi na Windows 11 sustavu. Oni koji su čekali su nažalost zbog prethodno navedenih faktora sada u iznimno nezahvalnoj poziciji. Procjenjuje se da 35% korisnika diljem svijeta još uvijek koristi stari operativni sustav, što znači da je značajan dio vala zamjene opreme još uvijek ispred nas - odnosno da je potražnja za opremom i dalje velika, a cijena i dobavljivost ne ide u korist krajnjih kupaca.
Izvori: one2call, eMDTec
Koja je oprema najviše poskupila?
Iako je porast cijena utjecao na gotovo svaku vrstu uređaja, sljedeće su kategorije doživjele (i nastavljaju doživljavati) strmiji porast od drugih:
- Serveri i radne stanice visokih performansi - najteže pogođeni proizvodi upravo zato što sadrže velike količine RAM-a i pohrane.
- Poslovna računala i laptopi - ovdje se povećanja razlikuju ovisno o konfiguraciji, no svakako su prisutna i osjetna na svim konfiguracijama. Mnoge organizacije zbog toga odgađaju cikluse osvježavanja opreme ili kupuju niže specifikacije kako bi ostale unutar proračuna.
- Mrežna oprema - manje, ali i dalje primjetne prilagodbe cijene (obično tek nekoliko postotaka), no ono što je ovdje problem su dulji rokovi isporuke.
Izvori: IntuitionLabs, ARCTIQ
Koliko su cijene stvarno porasle? Usporedba po kvartalima
Q3 2025 - Pojavljuju se prve naznake problema, iako u tom trenutku mnogima ne djeluju toliko ozbiljno, a mnogi također ne vide problem kao dugoročan.
Q4 2025 - Situacija počinje izmicati kontroli. Cijene RAM-a se utrostručuje u odnosu na godinu ranije, a posebno je značajan porast od 94% u samo četiri mjeseca. Sve to je rezultiralo prosječnim porastom cijena laptopa i radnih stanica od 15 do 20%.
Q1 2026 - Momentum rasta cijena ne usporava. Cijena radne memorije raste 80-90% u odnosu na prethodni kvartal, a pojavljuje se i problem naglog pada mogućnosti nabave opreme. Do kraja veljače i posebice u ožujku, sav ovaj pritisak na cijene krenuo se značajno odražavati i na krajnje korisnike. Ozbiljnost situacije pokazuje potez Lenova koji je u siječnju otkazao sve otvorene ponude i uveo potpuno novu cjenovnu strukturu. Tako je primjerice komplet memorije koji se u listopadu 2025. prodavao za 100-150€ danas kreće od 350€ — ako ga uopće ima na zalihi. Dell je u ožujku povećao cijene svojih proizvoda za 17%, a slično su napravili i drugi proizvođači.
Do kraja godine se očekuje nastavak rasta cijena - analitičari procjenjuju da će taj porast iznositi još 22%. S takvim dodatnim povećanjima, dugotrajna razmišljanja i odgađanje kupnje opreme samo povećava trošak.
Izvori: Sourceability, Bacloud, Britecity, 825 Technologies, IntuitionLabs
Što to znači u praksi?
Tvrtka koja je za server platila određenu cijenu u srpnju 2025., u travnju 2026. za isti uređaj plaća dvostruko do trostruko više — a ponekad ga jednostavno ne može ni nabaviti.
Sama ta nepredvidivost rasta cijena i nemogućnost jamstva nabave i rezervacije robe rezultira ponudama koje su višeg iznosa od očekivanog usporedno sa sličnim ponudama u ranijem periodu i kratkog trajanja od tek nekoliko dana, jer dobavljači ne mogu obećati da će oprema uopće biti dobavljiva, a posebno da će biti dobavljiva po navedenoj cijeni.
Zašto ponuda vrijedi samo tjedan dana - ili manje?
Uz povećanje cijene, jedan od najkonkretnijih simptoma tržišnih promjena koji pogađa poslovanja je značajno skraćivanje valjanosti ponuda. Ovo naravno utječe direktno na Vaš proces donošenja odluka i interno odobravanje nabave opreme.
Tradicionalno, ponuda za IT opremu bila je valjana 30, a ponekad i 60 dana, no u trenutačnim tržišnim uvjetima, takav luksuz više ne postoji.
Ako Vaš interni proces odobravanja traje 10 radnih dana, a ponuda vrijedi tek 5 dana, budite svjesni da ćete onda moći opremu kupiti tek po novoj, višoj razini cijena.
U sadašnjim uvjetima to može značiti 10-20% viši trošak samo zbog kašnjenja u donošenju odluka.
U stabilnim tržišnim uvjetima, oprezno donošenje odluka o nabavi IT opreme bila je mudra praksa. U uvjetima u kojima cijene rastu iz tjedna u tjedan, to je skupo ponašanje. Praćenje trendova, spremnost na višu cijenu od one na koju ste prethodnih godina navikli, kao i sposobnost brzog donošenja odluka ključne su stavke koje će Vam pomoći uštedjeti značajne količine novca u nabavi informatičke opreme. Svaki tjedan koji čekate i razmišljate (a znate da Vam oprema treba) rezultira značajno većim troškovima.
U praksi to znači da tvrtka koja čeka na formalnu sjednicu uprave da odobri nabavu računala, do tada može platiti znatno više — ili otkriti da tražena konfiguracija više nije dostupna.
Projekcije za budućnost - olakšanja se ne naslućuju
Ovo je vjerojatno najvažnija poruka ovog članka: stručnjaci se slažu da se situacija neće brzo normalizirati.
Izvor: ALSO & Lenovo Partnerski event, 16.4.2026., Zagreb
Izvor: iwv.works
Novi pogoni za proizvodnju poluvodiča se grade, ali većina neće biti operativna sve do 2027. ili 2028. Do tada, globalna opskrba memorijom ostaje ograničena. Čak i kada tržišne cijene komponenti počnu padati, cijene za krajnje kupce tipično se normaliziraju znatno sporije — odnosno, trendovi pada se ne prenose odmah na krajnje kupce. Analitičari procjenjuju da će nedostatak memorije trajati barem do Q4 2027.
Tržište se dakle neće resetirati preko noći. Čekanje na olakšanje koje možda neće stići do kraja 2026. ili kasnije dok vaš hardver stari za mnoge nije sigurna niti prihvatljiva strategija. Ako ste proračun za IT infrastrukturu 2026. gradili na pretpostavkama cijena iz 2024. ili čak 2025., on je vjerojatno pogrešan - ne zbog Vaše greške, već zbog nepredvidivih promjena na tržištu. Stručnjaci trenutačno preporučuju ugrađivanje "buffera", odnosno rezervi od 15 do 25% za sve projekte koji uključuju nabavu IT opreme, kao i pravovremeno planiranje nabave - npr. ako planirate zamjenu opreme u sljedećih 6 do 12 mjeseci, proces nabave bi bilo dobro započeti sada, a ne u onom trenutku kada Vam oprema zatreba ili prestane raditi kako Vas ne bi iznenadilo otkrivanje da su rokovi isporuke u mnogim slučajevima udvostručeni.
Izvori: The IT Vortex, MicroAge, HP
Zaključak: Čekanje je najskuplji izbor
IT tržište u 2026. godini ne nalikuje ničemu što smo vidjeli prije, a poboljšanja se ne naslućuju u kraćem roku. Iako se iznosi predviđenog povećanja cijena razlikuju od izvora do izvora, svi se slažu oko jedne stvari, a to je da će računalna oprema barem do kraja ove godine (a vjerojatno i tijekom sljedeće) postajati sve skuplja i skuplja.
Kupci koji su odgađali djelovanje još od vremena kada smo govorili o potrebi zanavljanja opreme zbog prestanka podrške za Windows 10, danas to isto zanavljanje čine po značajno višoj cijeni, a oni koji i dalje čekaju će imati još gori ishod.
Situacija svakako jest izazovna, ali nije bez rješenja. Ona poduzeća koja proaktivno planiraju nabavu imaju jasnu prednost nad onima koja čekaju. Evo konkretnih koraka koje možete poduzeti:
- Ubrzajte planiranje nabave - ako ste planirali obnovu IT opreme za iduću godinu, razmislite o pomicanju termina na što je ranije moguće. Svaki tjedan čekanja statistički znači viši trošak.
- Skratite proces odobravanja - potrebno je prilagoditi interne procese odobravanja nabave prema dinamici tržišta. Ako ponuda vrijedi 5 dana, a odobrenje traje 2 tjedna, budite spremni platiti višu cijenu.
- Obratite se partneru od povjerenja - pomoći ćemo Vam odabrati pravo rješenje i nabaviti opremu po najboljim uvjetima.
Naš tim neprestano prati kretanja na tržištu te Vam stojimo na raspolaganju u procjeni što je pametno nabaviti odmah, a što može pričekati.
Javite nam se za aktualne ponude putem e-maila ili pozivom na 051 659 310.